Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Manažer prodeje podnikových řešení
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Manažera prodeje podnikových řešení, který bude zodpovědný za rozvoj a realizaci prodejních strategií zaměřených na firemní zákazníky. Tato role vyžaduje silné obchodní dovednosti, schopnost porozumět potřebám klientů a navrhovat řešení, která přinášejí skutečnou hodnotu. Manažer prodeje podnikových řešení bude úzce spolupracovat s technickými týmy, marketingem a vedením společnosti, aby zajistil úspěšné uzavírání obchodních případů a dlouhodobou spokojenost zákazníků.
Vaším hlavním úkolem bude identifikace nových obchodních příležitostí, budování vztahů s klíčovými rozhodovateli a prezentace našich produktů a služeb způsobem, který odpovídá specifickým potřebám každého klienta. Budete také odpovědní za vyjednávání smluvních podmínek, sledování vývoje trhu a konkurence a přispívání k celkové obchodní strategii společnosti.
Ideální kandidát má prokazatelné zkušenosti s prodejem B2B řešení, výborné komunikační a prezentační schopnosti a orientaci na výsledek. Znalost podnikových informačních systémů, cloudových technologií nebo digitální transformace je velkou výhodou. Tato pozice nabízí příležitost pracovat v dynamickém prostředí, kde můžete ovlivnit směr růstu společnosti a zároveň rozvíjet svou kariéru.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vyhledávání a oslovování nových firemních zákazníků
- Prezentace podnikových řešení a služeb klientům
- Vedení obchodních jednání a uzavírání smluv
- Spolupráce s technickými a produktovými týmy
- Tvorba a realizace prodejních strategií
- Analýza trhu a sledování konkurence
- Budování a udržování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Plnění stanovených prodejních cílů
- Zajištění spokojenosti zákazníků po implementaci řešení
- Reporting výsledků vedení společnosti
Požadavky
Text copied to clipboard!- Minimálně 3 roky zkušeností v oblasti B2B prodeje
- Znalost podnikových IT řešení nebo služeb
- Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu
- Orientace na výsledek a zákazníka
- Zkušenosti s tvorbou obchodních nabídek a prezentací
- Znalost anglického jazyka na komunikativní úrovni
- Schopnost analyzovat potřeby klienta a navrhnout vhodné řešení
- Vysokoškolské vzdělání výhodou
- Řidičský průkaz skupiny B
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké máte zkušenosti s prodejem podnikových řešení?
- Jakým způsobem identifikujete nové obchodní příležitosti?
- Jaké metody používáte při vyjednávání s klienty?
- Jaké IT produkty nebo služby jste v minulosti prodával/a?
- Jak byste postupoval/a při řešení nespokojenosti zákazníka?
- Jaké jsou vaše největší obchodní úspěchy?
- Jak pracujete s CRM systémy?
- Jaké máte zkušenosti s prezentací před vedením firem?
- Jak zvládáte práci pod tlakem a plnění cílů?
- Jaké trendy v oblasti podnikových řešení vnímáte jako klíčové?
